New Business Developer.

Bouw de klantenportefeuille van een snelgroeiend securitybedrijf

DEFION Security beschermt meer dan 1.000 organisaties, waaronder namen als AFAS, AZ Alkmaar en SURF. Met 20+ jaar securityexpertise en 100+ gecertificeerde specialisten zijn we een van de leidende managed security providers in Nederland. En we groeien hard.

Als New Business Developer ben jij de spil in die groei. Je werkt nauw samen met onze Prevent, Detect, Respond en Governance teams om prospects te koppelen aan de security-oplossing die echt past. Pentesting, security monitoring, incident response: jij snapt het portfolio en vertaalt dat naar de taal van de klant.

Wat ga je doen?

• Actief nieuwe klanten binnenbrengen voor DEFION's portfolio: pentesting, security monitoring en incident response
• Zelf deuren openen: je netwerk inzetten en van koud contact naar gesloten deal gaan
• Risicoprofielen doorgronden en prospects koppelen aan de juiste Managed Services (Prevent, Detect, Respond en Governance)
• Hoogwaardige offertes en proposals opstellen: helder, overtuigend en klantgericht
• Workshops, lunches en masterclasses organiseren voor prospects en bestaande relaties
• Aanwezig zijn op sectorevents om actief nieuwe contacten te leggen en kansen te identificeren

Wat we ook verwachten:

• Technisch complexe materie begrijpelijk maken voor niet-technische gesprekspartners
• Je bijt je vast in een traject: lange doorlooptijden schrikken jou niet af
• Weten wanneer je iemand moet aanhaken om een klant mee te nemen
• Het onbekende tegemoet treden: nieuwe klanten vinden en converteren

Wat breng jij mee?

Vereist:

• Aantoonbare saleservaring in cybersecurity: pipeline opbouwen en deals sluiten
• Ervaring met managed security oplossingen: MDR en pentesting
• HBO of WO werk- en denkniveau
• Goede beheersing van Nederlands en Engels
• Zelfstandig en proactief: geen dagelijkse sturing nodig
• Resultaatgericht: je baalt als een deal niet slaagt en zet alles op alles om er een te laten slagen
• Oprechte interesse in het cybersecurityvak en blijft zich actief ontwikkelen

Een pré:

• Breed inzicht in het NL cybersecuritylandschap en relevante wetgeving zoals NIS2, DORA en ISO 27001
• Ervaring met complexe B2B-diensten met langere salescycli
• Netwerk bij C-level beslissers in sectoren die nog onvoldoende securityoplossingen hebben