New Business Developer.

Construye la cartera de clientes de una empresa de seguridad en pleno crecimiento

DEFION Security protege a mas de 1.000 organizaciones, entre ellas nombres como AFAS, AZ Alkmaar y SURF. Con mas de 20 anos de experiencia en seguridad y mas de 100 especialistas certificados, somos uno de los principales proveedores de seguridad gestionada en los Paises Bajos. Y seguimos creciendo.

Como New Business Developer, eres la pieza clave de ese crecimiento. Trabajas estrechamente con nuestros equipos de Prevent, Detect, Respond y Governance para conectar a los prospectos con la solucion de seguridad que realmente encaja: pentesting, monitorizacion de seguridad, respuesta a incidentes.

Que harias

• Captar activamente nuevos clientes para el portfolio de DEFION: pentesting, monitorizacion de seguridad e incident response
• Abrir puertas de forma autonoma: aprovechar tu red y convertir contactos frios en acuerdos cerrados
• Comprender los perfiles de riesgo y conectar a los prospectos con los Managed Services adecuados (Prevent, Detect, Respond y Governance)
• Elaborar propuestas y presupuestos de alta calidad: claros, convincentes y orientados al cliente
• Organizar talleres, almuerzos y masterclasses para prospectos y relaciones existentes
• Asistir a eventos del sector para ampliar contactos e identificar oportunidades de negocio

Tambien esperamos que:

• Hagas accesibles conceptos tecnicamente complejos a interlocutores no tecnicos
• Seas persistente: los ciclos de venta largos no te desaniman
• Sepas cuando involucrar a un colega o especialista para ganar un cliente
• Te enfrentes a lo desconocido con entusiasmo: encontrar y convertir nuevos clientes te motiva

Que buscamos

Imprescindible:

• Experiencia demostrable en ventas de ciberseguridad: creacion de pipeline y cierre de acuerdos
• Experiencia con soluciones de seguridad gestionada: MDR y pentesting
• Titulacion universitaria o equivalente
• Buen dominio del neerlandes y del ingles
• Autonomo y proactivo: no necesitas supervision diaria
• Orientado a resultados: te disgusta perder un acuerdo y haces todo lo posible para ganar el siguiente
• Interes genuino por la ciberseguridad: te mantienes al dia y sigues desarrollandote

Valorable:

• Conocimiento amplio del ecosistema de ciberseguridad en los Paises Bajos y normativa relevante como NIS2, DORA e ISO 27001
• Experiencia con servicios B2B complejos con ciclos de venta largos
• Red de contactos a nivel C en sectores que aun carecen de soluciones de seguridad adecuadas