Sales

New Business Developer.

Ubicació

Països Baixos

Híbrid (horari flexible, regularment a l'oficina de Zoetermeer)

Tipus de contracte

Jornada completa

Equip

Sales

No un gestor de comptes que manté relacions existents. Tu ets el hunter que obre noves portes amb directors de nivell C i responsables de TI, i porta contactes freds fins al tancament d'acords.

Sol·licita ara

Sobre el lloc de treball

Construeix la cartera de clients d'una empresa de seguretat en plena expansió

DEFION Security protegeix més de 1.000 organitzacions, incloent noms com AFAS, AZ Alkmaar i SURF. Amb més de 20 anys d'experiència en seguretat i més de 100 especialistes certificats, som un dels principals proveïdors de seguretat gestionada als Països Baixos. I seguim creixent.

Com a New Business Developer, ets la peça clau d'aquest creixement. Treballes estretament amb els nostres equips de Prevent, Detect, Respond i Governance per connectar els prospectes amb la solució de seguretat que realment encaixa: pentesting, monitorització de seguretat, resposta a incidents.

Que faràs

Captar activament nous clients per al portfolio de DEFION: pentesting, monitorització de seguretat i incident response
Obrir portes de forma autònoma: aprofitar la teva xarxa i convertir contactes freds en acords tancats
Comprendre els perfils de risc i connectar els prospectes amb els Managed Services adequats (Prevent, Detect, Respond i Governance)
Elaborar propostes i pressupostos d'alta qualitat: clars, convincents i orientats al client
Organitzar tallers, dinars i masterclasses per a prospectes i relacions existents
Assistir a esdeveniments del sector per ampliar contactes i identificar oportunitats de negoci

També esperem que:

Facis accessibles conceptes tècnicament complexos a interlocutors no tècnics
Siguis persistent: els cicles de venda llargs no et desanimen
Sàpigues quan involucrar un company o especialista per guanyar un client
T'afrontis a l'indesconegut amb entusiasme: trobar i convertir nous clients t'energitza

Que busquem

Imprescindible:

Experiència demostrable en vendes de ciberseguretat: creació de pipeline i tancament d'acords
Experiència amb solucions de seguretat gestionada: MDR i pentesting
Titulació universitària o equivalent
Bon domini del neerlandès i de l'anglès
Autònom i proactiu: no necessites supervisió diària
Orientat a resultats: t'disgusta perdre un acord i fas tot el possible per guanyar el següent
Interès genuí per la ciberseguretat: et mantens al dia i continues desenvolupant-te

Valorable:

Coneixement ampli de l'ecosistema de ciberseguretat als Països Baixos i normativa rellevant com NIS2, DORA i ISO 27001
Experiència amb serveis B2B complexos amb cicles de venda llargs
Xarxa de contactes a nivell C en sectors que encara manquen de solucions de seguretat adequades